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2015年净水器代理商应考察净水器厂家的十大方面

  净水市场目前处于混乱和分化的阶段,2015年不确定统计全国有3500多家净水器厂家,行业没有统一标准,国家没有规范的管理和监督机制。导致市场严重混乱不规范,产品稂莠不齐,鱼目混珠、鱼龙混杂、浑水摸鱼者众多。净水机逐渐在演变为百姓的生活必需品。消费者有大量的购买需求,众多代理商纷纷加入净水行业,可是行业现状导致很多经验不丰富的代理商在选择产品时候无法做出正确选择往往被不良厂家蒙蔽。根据混乱现状,爱迪生净水机营销总监易纯龙建议净水器代理商在选择净水器厂家时应从以下十个方面去考察:
不要只关注净水器品牌。
  一、不要只关注净水器品牌。
 
  目前净水市场没有成熟的品牌,所谓的美的、格力、沁园、海尔之前均不是做净水产品的,都是最近两年才进入净水市场,并且都是找专做净水器厂家做的OEM,自己根本没有生产,更加提不上研发。都是想利用自己品牌影响力在净水市场分羹。这些厂家通常利用品牌影响力吸引代理商,代理商在经销后通常都被这些厂家政策绑架,并且这些厂家产品不具备核心竞争力,爱迪生净水机专业研发生产销售净水机,无任何门槛,免费加盟!www.am-edison.com
 
  二、不要只看所谓的网络营销宣传推广。
 
  很多厂家利用互联网大肆做不实宣传传播,把品牌吹的五花八门蒙蔽代理商和消费者,其实终端根本没有覆盖率和地面广告,一个有实力的品牌和产品必须通过地面广告转化。这些厂家的目的就是圈钱,由于产品不具有实际市场竞争力,导致代理商后续经营困难。
 
  三、主要是看产品,产品的品质、技术、卖点、特点、外观工艺、内部结构工艺、配件。
 
  看产品的可持续发展空间,看厂家有没有研发、开发产品的能力。有实力的厂家能随着市场变化继续不断的推出符合市场的新产品。产品才是品牌发展的核心竞争力,毕竟净水机是家用电器产品,需要实在的技术,不是概念性产品,不是包装和宣传就足够了的。
 
  四、看厂家身份,首先看厂家是否获得了国家卫生部的涉水批件,以及产品是否通过水质监测报告。
 
  这一点是关键,有实力的厂家在合法身份基础上研发生产产品。很多厂家根本没有批件和检测报告,注意在网络上查实。其次看营业执照是否是一般纳税人。一般纳税人可以开增值税发票。
 
  五、看厂家市场经营规划,看厂家的市场格局、布局。
 
  一个健全的厂家,广告营销是全方位的,网络、媒体、地面、各种展会,市场销售中结合地方代理商投放不同的广告宣传。而实际上产品的市场营销也必须是全方位的。
 
  六、看厂家的市场支持政策和保护政策,避免被不良厂家圈钱。
 
  很多厂家一味的通过互联网招商,在合同中玩猫腻,进行重复招商。毫无市场保护观念可言。同时导致代理商将卖不掉的产品倾销,扰乱市场。很多厂家为了招商圈钱,在招商时一味的承诺有团队过去帮代理商卖货,而实际成交后就成了这些厂家砧板上的肉,很多没有经验和团队的代理商想的很天真往往被蒙蔽。不要把希望寄托在别人身上,这个世界上成功的代理商都是靠自己,当然离不开诚信的厂家合理的持续的支持、扶持!
 
  七、看厂家售后服务政策和售后解决的方式能力。
 
  很多厂家宣传的非常好,自己如何具有售后服务能力,其实现实中根本就是代理商自己解决。只有重视售后的厂家才能不断提高产品品质和完善自身。同时很多厂家的产品本身就存在很多问题,让代理商被售后所累所伤。
 
  八、到厂家实地考察,看展厅,看工厂,观察内部管理,看企业文化。
 
  看厂家内部管理,有的厂家非常混乱,股东众多,内部话事人太多,市场政策不断变化,市场政策不稳定,有的厂家不断的更换经理和业务员,造成代理商政策断层。有的厂家根本没有企业文化,毫无发展观念。所以厂家人品非常重要,决定了代理商的钱途。
 
  九、看生产车间,有实力的厂家有严格的生产线和生产标准,有自己的生产检测设备和库房,有稳定的供货渠道。
 
  目前净水市场普遍规模不大,鱼目混珠。很多厂家为了显示自己规模够大,将很多小规模的净水器不同的生产小厂家组合在一起办公,生产。看起来从原材料到配件到成品组装都是自己一家似的。以此障人耳目。有的根本就是包装品牌,根本没有工厂。
 
  十、看机子现场制水演示,除了传统的方法的演示水质好坏,还要看实际机子工作制水状态。
 
  好的产品好的技术,是经得起演示的,有实力的厂家通常都是有真机在做各种测试演示的。通过演示不仅可以看到品质技术,也能看出产品配件以及细节地方是否粗糙合格,滤材和技术决定水质、品质的好坏,配件则决定了净水机的使用寿命,配件差的机子,使用中问题不断,售后服务会累死害死代理商。看配送的营销物料。有的厂家做不实宣传承诺配送很多种类物料,事实上为了招商后期执行时候名不副实或者根本不兑现。
 
  实在无法判断的时候,爱迪生净水机小编给大家一个意见,您可以采取试进货经营、或者进样机,来考察厂家的各种承诺的真实性和产品的好坏。这个是最简单有效的考察厂家的方式。当然那些所谓的大品牌是没有这些灵活政策的。那些经不起检验的厂家也不会接受这样的政策。爱迪生净水机行业考验的标准!欢迎您的加盟合作。