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成功的净水器代理商应掌握的四大方法!

在水污染问题日益严重的今天,家用净水器成为保障我们健康饮水的必备电器。有人说,现在的净水器行业就是10年前的桶装水行业,商机无限。但现实是,有很多净水器代理商做的很成功,也有很多净水器代理商碌碌无为、一筹莫展。爱迪生根据自身多年在净水器行业招商经验,总结出一个成功的净水器代理商应掌握的四大方法,供广大投资者参考:
 
1、确定销售渠道
  确定了净水器品牌之后,经销商要坐下来好好规划下自己的生意主要集中在哪里?即确定自己的销售渠道,是批发、工程团购,还是零售?
  如果是批发为主,一定要注意资源下沉,给予二级代理商充分的扶持和利润空间,生意才长久。
  如果是以工程或大型团购为主,就注意客情维护。
  如果是以零售为主,就要密切注意当地的消费者购买习惯、信息接收习惯等,充分了解消费者,对症下药。还要注重店面的形象及售后服务。
确定销售渠道
2、确定推广方式
  净水器经销商要想提高业绩,一定要根据当地市场情况、消费者的信息接收情况,进行推广宣传方式的选择。宣传推广方式一般以1—2种方式为主,1-2种为辅,这样既能有效控制成本,又能实现立体传播,效果更佳。
  净水器推广方式,包括当地的电视广告、报纸杂志广告、公交车广告、电台广告、户外广告、墙体广告、小区推广、DM单页、活动推广等。当然还包括和装修公司等渠道异业合作的方式进行推广。一般,在县城做推广,1-2个月的花费5千元就足够了,但前提是宣传方式和内容质量要较高。
  爱迪生推荐使用小区推广方式(市场各有差异,酌情选择)。有效的小区推广,能在第一时间内获得客户资源、争取客户、抢占市场。
  对于各大推广方式,相信各大代理商都多少接触过,关键在于要制定好的策略,科学分配资源,有效达成销售。
确定推广方式
3、确定团购方案
  团购也是一块大市场,不容忽视。会议团购、小区团购、企事业单位团购、村庄团购等。确定团购方式的关键在于,对当地市场的熟悉,选择可购产品数量多的、攻克成本较低的市场。另外,团购也要根据不同的消费者进行针对性的宣传推广,如小区团购可以在相关的社区网站、附近的公交站台做宣传,经济型小区要主推经济型产品,总之手段要直接。
 
4、专业服务
  家用净水器是接近半成品型的服务性产品,售后服务非常重要。专业服务不仅是培养消费者对品牌忠诚度的有力方法,也是产生口碑营销效果、达成持续良性销售的重要保障。经销商对待新老客户均要态度诚恳、服务专业。
 
  以上4个方法,看似简单,但实施效果因市场而异,更因人而异。华迈在此提醒各位经销商想要达到更好的效果最起码的,是要配备专人,专项管理专项事务,并且不能总是“打一枪换个地方”,要系统性地操作市场,才能达成持续销售。
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