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净水器县级市场的开拓 可举办有效促销活动

大多数净水器厂家可能都有这种感觉,就是一二线城市竞争越来越大,赚钱越来越难。营销重心下移,成了近年来净水器行业最为热门的一句口号。于是,不少代理商开始向县级城市转移,然在县级市场,居民的健康饮水意识并不强烈,开拓县级市场,举办有效的促销宣传活动,对代理商来说不失为一个好的选择。
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在新开发的县级营销网络启动后,代理商可以充分调用当地的建材、工程、消协等各种资源,举办一次较为完整的促销活动。有时候这些客户并不是不愿意搞促销活动,而是不知道如何开展才更有效。
 
1、产品展示,利用营销整合,调动全线净水机产品进行展示,并安排专人讲解,不但可以扩大本品牌在当地的影响力,也可能会激发客户的经营兴趣和信心。
 
2、卖场包装,利用气球等一些简单物料,巧妙搭配,精心装点,烘托卖场气氛,充分聚敛人气,使顾客感到耳目一新,有新开张的感觉。
 
3、传单宣传和小礼品赠送,巧妙设计标题,发放传单,内容可以有企业简介、经销商简介和活动期间的特惠商品等,让顾客充分认知和预热。
 
4、推出特价或抽奖商品,在不违反公司价格体系的情况下,进行适度的价格冲击,直接形成当场销售,将气氛推向高潮。
 
5、售后网络参与,进行现场的净水机使用问题解答和现场的维修,以及为一些购买用户进行现场演示和使用指导。
 
6、增添现场做秀,活跃现场气氛。如现场抽取幸运顾客、现场拍卖等。为客户取得开门红,那么客户的自信心和销售积极性必然会大大提高。
 
这种活动要着重宣传净水机高端大器上档次,并且要充分利用好转介绍机会,让消费者自己帮忙推销产品就是最成功的方案。