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净水机专卖店如何有成效的推广市场

 净水器行业利润空间大,发展前景诱人,所有引来各大资本的青睐。看似前景喜人,但进入行业以后才知道水有多深,爱迪生净水器从事水处理器市场10年有着很深的体会,多数客户没有看到净水行业的一丝曙光就被拍到沙滩上。多数专家预净水市场在未来的3-5年内,市场竞争还会加剧,国内的大家电、小家电、厨卫电器、卫浴等纷纷向净水市场扩张,同时国外的品牌也纷纷涌入,开始重视扩大中国市场的份额,各品牌之间的竞争将会更加激烈。
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  目前,为数众多的净水专卖店都面临着销售不顺畅的难题。显然,造成净水专卖店销售业绩不理想的原因有很多,其中一个原因就是净水品牌在其区域市场上不知名,而净水专卖店又对其缺乏高效的市场推广——如此默默无闻的品牌,其产品自然难以让消费者前来疯狂的抢购。毫无疑义,现在的市场已不是“酒香不怕巷子深”的市场,而是竞争激烈且产品同质化非常严重的市场。在这种情况下,如果净水专卖店不能主动出击,通过市场推广等多种手段,让广大消费者认知自己的品牌和了解自己的产品,那净水专卖店的销售业绩“面黄肌瘦”就成定局了。
 
  显然,对于净水专卖店而言,要实现全年火爆的销售业绩,就必须让其净水品牌在区域市场上家喻户晓。而要实现这一点,净水专卖店就得拥有一个优良实战的推广系统,展开高效的市场推广,方能让梦想变成现实。那么,净水专卖店如何才能创建优良的推广系统,为其全年实现火爆的销售业绩奠定扎实地基础呢?针对这个问题,我们可以借建太阳能热水器终端销售方法:许林祥建议净水专卖店把以下有关于市场推广的工作做扎实,就能形成优质实战的推广系统。具体如下:
 
  一、低成本运作,立体化推广。由于考虑到多数净水企业和经销商的资金实力有限,再加上在控制成本的前提下展开和获取成功的。因此,净水专卖店在进行市场推广工作时,一是要做到对传播载体的科学选择,确保既低价又高质,即低成本运作;二是要多种传播载体同时展开市场推广工作,而不能只选择一种载体进行推广,也不能一个载体推广结束了再选用其他载体进行推广,而要科学的选择传播载体,立体化的展开宣传推广,这样才能收获最好的传播效果。
 
  二、品牌宣传单张是主要载体。品牌宣传单张是最优秀的传播载体之一,但是被很多净水专卖店所忽视,甚至认为宣传单张根本没有什么效果。显然,这是净水专卖店在宣传单张的内容、创意、设计、印刷和发行方面,都没有处理到位,才出现的惨况。相反,只要将以上内容处理好,品牌宣传单张将会爆发出异常强大的宣传力量,助推净水专卖店快速实现火爆的销售业绩。
 
  三、品牌花车宣传是推广巨星。品牌花车宣传是市场推广的巨星,这一点不假。相对而言,品牌宣传单张是弱小的、静态的,而品牌花车却是巨大的、动态的、流动的、有声响的,能够迅速使广大消费者所熟知。这是因为品牌花车一是要不停地移动,二是因其有高音喇叭,隔几十米都能让人听到,这也辅助了品牌单张的发行,使其更具宣传效果。因此,净水专卖店在进行宣传推广工作时,一定要将品牌花车宣传工作做好,尤其是花车车身广告设计和音频广告创作,这两个方面是重点,需要很好的处理到位。
 
  四、广告横幅与拱门有效辅助。广告横幅和广告拱门,对大型主题营销活动将会有明显的辅助作用。所以,净水专卖店要根据专卖店本身和区域市场的实际情况,在控制成本和物料数量的前提下,充分利用好广告横幅和广告拱门,使之效果卓著。这一点,是易于完成的。
 
  五、报纸DM广告拥有大魅力。目前在很多小城市,都有DM广告,一般在首页打个报花或报眼的广告,仅仅是200元或300元,但效果却非常的好。因此,净水专卖店要根据实际情况,将所在地区的正规报纸、DM广告等报纸载体利用起来。不必打那800元以上的广告,只需打200元左右的报花或报眼广告,然后坚持打,打得越多效果越好。同时,加上之前的品牌宣传单张和品牌花车宣传,这样一综合,大型主题营销活动的传播效果就越来越显著了。
 
  六、坚持电视广告收获大业绩。电视广告依旧是广大消费者最关注的。广告时间久,消费者就对其品牌更信赖,从而产生了巨大的产品销量。鉴于这一现实,净水专卖店要根据区域市场的实际情况,合理的展开电视广告传播,并且持久地坚持,未来的回报就会非常的大。当然,这个电视广告传播同样要求是低成本的,例如打广告字幕、挂角广告等。一般在多数县级市场或地级市场的广告传播,费用都不贵,一年控制费用在2至3万元,是有必要,也是非常值得的。
 
  七、户外公交电子广告显身手。终端火爆销售专家、追求的不是三五个月的优良销售业绩,而是全年甚至数年都能实现火爆的销售业绩。所以,在市场推广方面,净水企业和经销商除了要顾及当前的大型主题营销活动外,还要考虑到后期的发展。因此,净水专卖店在资金许可的前提下,应该将大型户外广告、公交车身广告、专卖店门电子显示屏广告等传播载体进行科学的选择。这类传播载体实际上所花成本都不高,但只要广告创意好,并且坚持投放,未来的收获就会异常的巨大。大家看看很多县市的霸主品牌,不论是太阳能品牌、布艺品牌,还是卫浴品牌、地板品牌,都拥有这一成功的经验。
 
  八、科学来调配,分段来展开。显然,如果净水专卖店的资金实力确实非常的有限,那么,在操作大型主题营销活动时,市场推广方面可以侧重于品牌宣传单张、品牌花车宣传和广告横幅以及广告拱门的运用,但若再有1至2万元的费用,则可以把报纸广告、电视广告、户外广告等相关传播载体充分利用起来,这样一能确保大型主题营销活动更易于操作成功,二是有利于品牌未来实现强劲的发展。
 
  毕竟“前人种树,后人乘凉”——提早进行有计划、科学的、系统的市场推广,将使未来的销售更美好。这是千古不变的真理。因此,净水专卖店需要根据自身的实际情况来确定,也可以分时间段来进行市场推广,做到既把当前的大型营销活动做成功,又将未来的销售进行完美的培育,使自己从此走向持久火爆销售的成功大道,而非销售好二、三个月,未来又变成了惨淡经营。显然,这需要广大净水企业和经销商拥有更长远的眼光,以及魄力!
 
  从以上内容可以看出,净水企业和经销商既可以花非常低的成本,例如花2至3万元把大型主题营销活动的市场推广工作做好,为其专卖店快速实现火爆的销售业绩奠定扎实地基础。同时,也可以为了实现全年甚至两三年的火爆销售业绩,而进行更深入更系统的市场推广工作,使企业和经销商未来可以轻轻松松地“乘凉”—— 净水专卖店由此长时间的收获优良甚至火爆的销售业绩。