爱迪生-专业食物垃圾处理器、厨房垃圾处理器制造商

爱迪生官方网站-垃圾处理器、食物垃圾处理机、厨房垃圾处理器!

首 页 > 新闻动态 > 爱迪生动态

净水器销售方案

净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售:
1、大型家电商场、超市合作搞促销展示,等客户上门。
2、小区合作促销展示,通过摆摊设点,直接面对终端客户。
3、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售,找分销商,做批发。
4、电话营销,客户以企业用户为主。
 
(一)、大型家电商场、超市合作搞促销展示
中美合资爱迪生垃圾处理器 爱迪生净水器
第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。
第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近,高消费人群多的商超。
第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。
第4步、展位布置,包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件,
第5步、活动前期准备: ①条幅:条幅制作应吸引消费者注意,形成强烈的视觉冲击力。 ②海报:张贴于促销台或产品上,以引起消费者注意,达到宣传的目的。 ③X展架:内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。 ④彩页:现场向消费者散发大量的彩页,向消费者传递信息要直接, 完整,包括公司简介,产品种类、引用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话,还需要准备厂家形像帐蓬。
第6步、商超入口处促销员彩页发放,意向引导。观摩处免费品尝赠饮,咨询处产品介绍。洽谈签单处环境营造。注意购净水品后的赠品吸引力,实用为主。
第7步、与超市内服务员导购员打好关系,讲好提成,引导他们主推你的净水器。
第8步、做好售后服务,做好客户档案,客户的口碑影响力很重要,客户介绍客户只是一句话的事情。
第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估,为以后的同类促销做好准备。
 
促销活动中应注意的问题:
1、注意天气变化,避开下雨、狂风等不利于促销展示活动的天气。
2、防范不怀好意的人捣乱,应主动与商场保安联系。
3、避免不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,导购员应做到交待清楚,不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
4、做好货物、赠品的保管和销量统计工作,防止货物和赠品的流失。
(二)、社区合作促销展示
中美合资爱迪生垃圾处理器 爱迪生净水器
小区社区是最靠近顾客的“末端”,也销售工作的“前沿阵地”。
销售目标:打造品牌知名度,提升产品市场占有率,加速净水器取代传统直接引用自来水的进程,提升经销商现有的销量(厂家做活动是给经销商增强信心)。
活动主题:购“XXXX”品牌净水器,享受健康新生活。
销售地点:高、中档住宅小区
销售方案:
一、建立专职小区推广队伍;
二、进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。
三、对小区进行分类、评估开发价值,确定进入小区促销方式。
四、与物业管理处进行公关,争取以最低的成本进入小区促销。
五、促销展示方式同上(商超方案),不同的是,要在小区周边从流量大的街道和小区内每家住户去发彩页,但要注意卫生,不要乱扔单页,小区人最烦感这些了。
六、促销展示后的卫生处理,给小区客户群留下一个好的映像。
七、总结评估
(三)、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商。
开发一个陌生市场,最好的方法还是找代理,找当地的代理,因为他们有自己的渠道,有自己的客户,比起厂家的诚信度,客户更容易接受当地的经销商。好产品会说话,所以最好把精力放在寻找经销商上,利用他们的关系,渠道、人力、诚信度,才能提升销量。
找代理不要盲目的去找,要有方向,建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道。
如果有些店铺不具备代理条件,那么可以协议合作销售(代销)。
1、申请一部分产品进行铺货。
2、渠道维护,维护不是简单的跟老板、店长搞好关系。而是要定期对自己放置的产品进行维护。比如灰尘的清理,折页的补充,海报的张贴。这是快速消费品行业的维护做法。
3、引导店员多推荐你的净水器,私下和他们约定好分成。饭店里服务员推酒都是这样的。
 
(四)、电话营销,
中美合资爱迪生垃圾处理器 爱迪生净水器
你不是说你的净水器企业也可以用么,那么就买本当地黄页,收集一个企业信息联系方式,打电话呗,不用我多说了吧。
 
 
就这些了,祝你业务进展顺利。