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净水营销之小区活动营销

   净水器小区活动营销,伴随净水器被终端的认知。竞争也日渐白热化。在选择了一个值得自己信赖的品牌之后我们又面临着另一个难题!那就是如何将结果自己仔细筛选过后的品牌变成自己真正意义上的财富!小区活动仿佛成了每个净水器品牌必走之路!但这条路并非每个人都会成功!究其原因,是大部分商家根本就没有参透小区活动的关键之所在!接下来本人谭紫宸为大家简单分析已做参考!
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   首先小区活动地域的选择,旧小区和新小区还有即将入住的小区活动完全是不一样的,现在就一般性的现代性小区来介绍小区活动!选择走出专卖店走进小区本身就是一种惠民思想的传递!在筹划小区活动之前,我们首先要做的是市场调研,这个过程大概需要的时间是一个礼拜左右!调研的目的是为了更好的把握整个小区的自然现状!调研内容:一、小区的居住人群年龄基本结构。二、小区水质的基本情况。三、小区人群上班所采用的交通工具(也就是潜在消费能力)四、小区常住人口与流动人口的比例。五、小区活动所需要的场地经费。六、小区目前桶装水的普及情况。七、小区广告投放的具体形式(包括电梯广告位、小区业主公告栏、小区公共广告位、小区物业管理形态等)。八、小区业主的一般作息时间(最好精确好每个礼拜几的某个时间段)
 
   调研过后,我们就要根据我的调研结果,着手策划小区活动了,了解人员年龄结构,是为了选定赠送的小礼品种类!老年人和年轻人还有小孩子所送的小礼品是完全不一样的!水质情况是为了针对水质,选择合适的实验以及选出活动主推的机型!调查人群消费能力是为了选择小区活动机型的价格定位以及优惠形式!………(每一项的选择,都是有原因的,再次剩余原因给大家留些思考的空间)综上几点!我们将形成一个完整的活动方案轮廓!
 
   接下来我们完善每个细节!策划出来后,我们首先做前期推广,可以拉横幅、电梯广告、投报箱、宣传单派发、上门水质监测、与物业管理下达联合文件等做好前期宣传,告知业主活动时间和地点、活动内容等!而在此最为关键的载体就宣传单页,所以宣传单页的设计一定要最大限度吸引人的眼球!而如何设计,还是要参考前期调研的基本数据!大概需要一个礼拜时间!
     
   准备工作结束,就是活动的准时开始,还是基于市场调研结果,选择合适的地点合适的时间进行!基本物料包括帐篷、展柜、桌椅、机器、礼品、音响、海报、宣传物料合理布局。参与活动工作人员分工明确,就可以开始了!
注意之一:音响的声音、音乐的选择一定要适合目标人群。
注意之二:活动一开始变以送礼品为主来吸引人流,,礼品的赠送要定时定量定档次的往上走!购买客户和为购买客户的礼品要有本质的差别。
注意之三:活动可以有的形式:免费装机、免费检测、套餐优惠、(这三种都比较长见,无需过多解释),连带折上折优惠(客户购机介绍新客户享有首位同等折扣的同时客户本身购机在来个折上折优惠直接以现金或耗材返送)、整机拆装分部赠送或者直接零部件赠送(整机拆送是为了让客户被动消费,因为如果他不购机就意味所有零部件没有任何价值)、联合区域性折扣优惠(与当地其他非同行商家合作,联合折扣优惠)等!
 
   当然这其中最为关键的还是需要一个主持人奖整个活动现场串联起来,随着主持人的引导、礼品的派发、水质实验的进行、音乐的挑动、水健康宣传资料的展示、与群众的互动!技术员的讲解等等!这一系列的顺利进行大家完全可以感觉到活动现场的气氛!再提一点,针对老人主讲保健、预防,针对中年人主讲优惠以及产品质量,针对年轻人主讲水源污染现状。附带在提醒大家:小孩礼物送不送(答案是一定要送,因为留住了小孩也许就留住了小孩子的家长,送给了小孩,小孩就会有个附带的推广)。最后,在安装购买的数据和现场适当做些水分,安装客户的数据要不断的变化!!!刺激人群的跟风消费意识!
 
  最后就是活动的结束,收拾完场地,一定要做到人撤广告不能撤,可以拉横幅感谢业主的支持、感谢物业的支持、也可向小区汇报整体安装户数、告知下次活动时间以及订购联系方式!
 
  活动结束,整理活动是搜集的客户信息,包括已安装或者意向安装的客户信息!定期对客户进行回访,定期进行水质监测!最后总结,活动现场临时出现问题的解决方法,下次活动的升级方案,活动收支的结算,选择最佳成本控制途径!