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面对三大市场困难:家电经销商可以这么干

  家电下乡政策红利的消失,以及线上电商的冲击和市场消费结构的变化,让这些传统家电经销商的生存环境日益苦不堪言,甚至已到了举步维艰的地步。
 
    当前来看摆在众多农村家电经销商面前的困难和挑战,主要集中在三个方面:
 
    困难一:透支消费致市场低迷
 
    面对如今家电市场低迷的现状,多数乡镇家电经销商都有一肚子的苦水。而究其原因,他们纷纷表示“前几年政策刺激的消费透支,是家电市场消费疲软的主要原因之一。”
 
    由于家电作为耐用消费品,市场增长的归根结底靠的是消费者的购买力和消费需求,由于前期的政策刺激,让相当一部分家电消费需求提前得到释放。
 
    这也就直接导致了政策退出之后,家电市场的增长迅速回落。而大量家电企业还是按照过去几年的市场增长目标和发展速度,在制定今年的市场目标。这就引发了今年家电行业的高库存压力就像一座大山一样,压在经销商喘不过气。
 
    困难二:电商冲击令商家雪上加霜
 
    除市场透支的影响外,经营成本的不断上升和线上电商的低价冲击,也是加重家电经销商日子不好过的主要原因。不少家电经销商就透露,虽然是心理早有准备,但当困境来的时候,真是不好招架。
 
    有乡镇家电经销商就表示,近年来线下传统家电经销商一方面要面临人才引进、物流、原材料等费用的不断上涨;另一方面,则要面临着家电连锁巨头和电商布局展开之后,随之而来的低价冲击。
 
    “如某品牌的一款冰箱,市级代理商进货价是1420元,乡镇经销商进货价则为1660元,但某电商同款产品售价却是1399元,促销活动时价格甚至低至1299元,并且不仅配送直达乡村,还支持货到付款,传统经销商生存环境之严峻可见一斑。”
 
    困难三:消极应对使机会越来越少
 
    面对家电行业前所未有的压力,部分乡镇家电经销商选择“破罐子破摔”,还在用老思维、老套路继续经营;部分家电经销商想有所改变,却迫于各方因素的制约,迟迟未做反应。
 
    在这种情况下,很多家电经销商要么是“坐以待毙”,要么是“守株待兔”。最终在这种等待之中,白白的将自己辛苦打下的江山轻易的让给别人,使得自身的生存机会越来越少。
 
    然而,没有哪个家电经销商真的愿意面对三重困境就这样败下阵来,而且对于众多家电经销商来说,并不是没有希望,只要找到突破口就一定可以在这个时代继续生存下去。
 
    应对一:市场疲软应理性对待
 
    摆正心态,理性的来看目前的家电市场的话,其实家电经销商没必要那么的沮丧,前期政策刺激带来的红利经销商们也是都尝到了甜头。
 
    那么对于如今政策消失后的市场疲软后果,家电经销商也应该敢于欣然面对与接受。关键就是要在困难面前,不断寻找答案,找到解决之道。
 
    应对二:积极转型应对市场变化
 
    既然困境已经出现,那么家电经销商在摆正心态之后,就应该开始积极谋求经营业务上的转型。
 
    无论是加大利润更高的高端产品经营比重,迎合市场高端化趋势;还是深耕乡镇及边远地区,先于家电连锁和电商抢占市场;或者是摆脱以往以工厂、商家为中心的经营局限,打造以客户为中心的差异化服务体系,这些都是家电经销商可以勇于尝试和突破的关键点。
 
    应对三:拥抱互联网注重用户体验
 
    互联网时代下,线上电商正是抓住了消费者的消费心理及诉求,使家电产品价格变得越来越透明,选购方式变得越来越便捷,让消费者感到新鲜的同时也有了好的消费体验。
 
    基于此,线下家电经销商并不是要去排斥互联网,而是更要勇敢地在“拥抱互联网“的前提下进行转型,在实体体验店上做文章。
 
    特别是对于高端、智能的家电产品,更是需要消费者在实体店亲自体验后才能做出最终的选择。因而线下家电经销商更应全力打造高端、智能实体店,通过提供给消费者与线上差异化的家电产品及更为优质的物流配送、售后消费体验,再次把消费者吸引到线下来。
 
    其实接下来线下家电经销商可以做的地方,还有很多,万万不能轻易放弃自己的阵地,只有坚定地干下去才能赢得最终的天平倾斜!