净水器县级市场的开拓可举办有效促销活动

2015-05-05 16:27:27 小张 279

大多数净水器厂家可能都有这种感觉，就是一二线城市竞争越来越大，赚钱越来越难。营销重心下移，成了近年来净水器行业最为热门的一句口号。于是，不少代理商开始向县级城市转移，然在县级市场，居民的健康饮水意识并不强烈，开拓县级市场，举办有效的促销宣传活动，对代理商来说不失为一个好的选择。

在新开发的县级营销网络启动后，代理商可以充分调用当地的建材、工程、消协等各种资源，举办一次较为完整的促销活动。有时候这些客户并不是不愿意搞促销活动，而是不知道如何开展才更有效。

1、产品展示，利用营销整合，调动全线净水机产品进行展示，并安排专人讲解，不但可以扩大本品牌在当地的影响力，也可能会激发客户的经营兴趣和信心。

2、卖场包装，利用气球等一些简单物料，巧妙搭配，精心装点，烘托卖场气氛，充分聚敛人气，使顾客感到耳目一新，有新开张的感觉。

3、传单宣传和小礼品赠送，巧妙设计标题，发放传单，内容可以有企业简介、经销商简介和活动期间的特惠商品等，让顾客充分认知和预热。

4、推出特价或抽奖商品，在不违反公司价格体系的情况下，进行适度的价格冲击，直接形成当场销售，将气氛推向高潮。

5、售后网络参与，进行现场的净水机使用问题解答和现场的维修，以及为一些购买用户进行现场演示和使用指导。

6、增添现场做秀，活跃现场气氛。如现场抽取幸运顾客、现场拍卖等。为客户取得开门红，那么客户的自信心和销售积极性必然会大大提高。

这种活动要着重宣传净水机高端大器上档次，并且要充分利用好转介绍机会，让消费者自己帮忙推销产品就是最成功的方案。

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