净水器代理商做好促销活动需要注意的问题
2015-06-22 09:23:48
小张
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很多净水器代理商抱怨做促销活动的作用不明显，有时候不只不挣钱，细心算下来反而还亏了，为什么会出现这样的状况呢？促销的本意是宣传净水器产品，并借此机会多卖出几台净水器，但成果却不尽人意，为此很多净水器代理商很着急。那么净水器代理商做好促销活动需要注意的问题呢？
净水器代理商做促销活动的一般流程：活动的策划、场所的考察、人员组织、优惠力度、奖品赠送、活动过程解说等。那么净水器代理商在做好促销活动需要注意哪些问题，才能在活动中筛选出属于自己的优质客户呢？
一，拟定合理的策划很重要。根据净水器活动的主题和场所拟定一份具体的策划案，让每位队员熟知活动的重要，优惠力度，确保方案的履行力度。同时相应的拟定一份方案履行力度的鼓励准则，以鼓励每位队员极好的履行活动方案，然后提高活动的质量。
二，对于场所做宣传、场所规划很重要。一些细节需求留意：大的条幅挂在右面，由于顾客通常的习气是从右往左看。但也看实地场所的状况。宣传材料的张贴要夺目才能非常好的吸引顾客的眼球。
三，活动人员的组织要合理。通常客户队员跟进，大单优异客户由能力强客户队长跟进，队员与队长之间构成互帮互助，队员搞不定的客户队长帮助搞定，相应的奖励分红的大多数是队员所得，毕竟这个客户是队员辛苦跟进的，这样在今后的活动中队长会有必定的领导力。
四、进入到实践的销售阶段时，全体人员相互合作。销售环节是促销活动最首要的环节，挣钱与否彻底在于它了，那么我们如何做好呢？第一步，在销售之前最重要的一个环节是做好顾客的档案记录。第二步，在意向客户里面选择出想采购的客户。最终在采购客户里面选出优异客户。这一部分优异客户即是这场净水器活动最主要的消费体。优异客户的多少取决于活动销量的多少。
总的来说，分析当地客户的消费需求，并且在最合适的时候捉住客户，比如选择一些人流量最多的时候举行活动，促销活动讲究灵敏性、多样性，要学会用一些当下人对比喜欢的方法举行，创新灵活不可少。
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