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净水器市场规模不断增大 净水器厂家如何抢占市场

2015-06-23 12:37:09 小张 662
 净水器经历了近30年的沉淀，如今进入了爆发期，据奥维云网数据显示，净水器的行业意识从2013年起快速加强，2014年增长率为67%，2015年第二季度增长率仍高于50%。预计2015年销售额为190亿（2014年121亿），在家电市场普遍低迷的环境下，净水器销售额不减反增，甚至在这个夏季超过空调销售量成为家电行业的一匹黑马，然而净水器在我国的普及率依然不到5%，在乡镇农村几乎还是一片空白！如此庞大的市场，如何让这个行业健康良性的发展呢？
 
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净水器增长率
 
      净水器市场准入门槛较低，作为家电行业最后一块金矿，不断有“掘金人”加入，导致这个行业鱼龙混杂，    当前，每个净水器品牌间的差距比较小，款式也大同小异。由于大部分人都喜欢抄近道，而选择了不花高代价去研发，产品更多倾向于简单的抄袭与模仿，品牌与品牌之间的沉淀没有大的跨越与突破，导致产品雷同者居多。整个行业发展鱼龙混杂，良莠不齐，小品牌越来越多，恶性竞争趋势明显。
 
      消费者对产品认知度不高，知名品牌少，与传统实木家具或整体橱柜相比，中国居民对净水机的认知度还比较低。调查表明，仅有20%左右的家庭表示“听说过净水器”，家庭拥有率还非常低，而且大城市与一般城镇、东部与西部的差别很大。据有关分析，当前净水器行业应克服以下问题。    当前，每个净水器品牌间的差距比较小，款式也大同小异。由于大部分人都喜欢抄近道，而选择了不花高代价去研发，产品更多倾向于简单的抄袭与模仿，品牌与品牌之间的沉淀没有大的跨越与突破，导致产品雷同者居多。整个行业发展鱼龙混杂，良莠不齐，小品牌越来越多，恶性竞争趋势明显。
 
      消费者对产品认知度不高，知名品牌少，与传统实木家具或整体橱柜相比，中国居民对净水机的认知度还比较低。调查表明，仅有20%左右的家庭表示“听说过净水器”，家庭拥有率还非常低，而且大城市与一般城镇、东部与西部的差别很大。据有关分析，当前净水器行业应克服以下问题。
 
      其一，发动净水器高端品牌联盟所有成员努力推动国家建立及出台净水器行业标准，以确保行业健康、快速的发展为当务之急。因为有了规范之后，各企业在产品的用材、环保等方面都将有强制性要求，以确保行业健康发展。
 
      其二，由于市场上产品款式相互抄袭的现象比较严重，专委会应该敦促行业自律，鼓励企业创新，杜绝抄袭模仿。最后，加强企业之间的交流，特别是高管、设计师等技术人员相互之间的交流学习，大家共同发展、共同进步。
 
     爱迪生运营总监认为：净水器厂家想成功，必须走品牌路。净水器企业要想做大做强，除了人才、资金等发展壮大共性因素外，品牌的树立尤为重要。企业只做产品而不做品牌很难成功。品牌是靠优质的产品及完善的服务积累、沉淀而成的。随着市场消费日趋理性，消费者对品牌的认知度也在不断加强。未来的竞争一定是品牌之间的竞争，所以塑造品牌对企业的长远发展非常重要。如果企业不具备核心竞争力、对经销商管理不到位，很容易造成在材料等方面以次充好的情况出现，不仅影响产品的质量，更会损害品牌形象。所以对经销商的管控应该把握好一定的度，既不能管得太死，也不能放得太松。
 
     爱迪生运营总监还指出，未来净水器行业要创造属于自己的天下，走出自己的风格，必须做好以下两点。
 
     第一、完善服务与立体化渠道制胜，营销界里有一句话：“得渠道者得天下。”可见渠道对企业来说意义非凡，从渠道种类上看，净水器行业的销售渠道呈现出一种复杂的多元化、分散化。主要的销售渠道有：传统的店面零售渠道、卖场渠道、装修公司渠道、建材超市渠道、工程渠道及其它销售渠道，如互联网渠道、团购等销售渠道。许多净水器厂家认为，渠道铺设得越广，对产品销售就越有利，其实不然。渠道扩张的速度，关键在于生产企业对自身以及市场各个方面的深刻掌握。找到最适合自己的模式，才能成功。
 
     第二、找准自身的平衡点，为消费者提供个性化解决方案是净水器的最大卖点，设计水平的高低起了关键作用！
标签: 净水机 净水器 市场发展

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